Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
|---|---|
| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Issy-les-Moulineaux :
ESF éd.,
impr. 2004.
|
| Collection: | Formation permanente
163 |
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Propose une méthode éprouvée pour construire le meilleur accord possible, l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d' atouts. |