Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes
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| Main Author: | |
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| Format: | Livre |
| Language: | Français |
| Published: |
Issy-les-Moulineaux :
ESF éd.,
impr. 2004.
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| Series: | Formation permanente
163 |
| Subjects: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Summary: | Propose une méthode éprouvée pour construire le meilleur accord possible, l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d' atouts. |