Les fondamentaux de la négociation : stratégies et tactiques gagnantes

Bewaard in:
Bibliografische gegevens
Hoofdauteur: Bellenger, Lionel, 1947-
Formaat: Livre
Taal: Français
Gepubliceerd in: Issy-les-Moulineaux : ESF éd., impr. 2004.
Reeks: Formation permanente 163
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Samenvatting: Propose une méthode éprouvée pour construire le meilleur accord possible, l'accord gagnant-gagnant. A partir de la méthode des 3 C (consultation, confrontation, concrétisation), détaille étape par étape comment s'engager dans une négociation constructive en évitant les risques majeurs et les pièges et en réunissant le maximum d' atouts.
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504 |a Bibliogr. p. 215-217. Notes bibliogr. 
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