Negociator : la référence de toutes les négociations
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Формат: | Livre |
Язык: | Français |
Опубликовано: |
Malakoff :
Dunod,
DL 2019.
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Предметы: | |
Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
Итог: | Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ↑Electre 2021 |
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