Negociator : la référence de toutes les négociations

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Библиографические подробности
Главный автор: Combalbert, Laurent.
Другие авторы: Mery, Marwan.
Формат: Livre
Язык: Français
Опубликовано: Malakoff : Dunod, DL 2019.
Предметы:
Autres localisations: Voir dans le Sudoc
Итог: Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ↑Electre 2021
Оглавление:
  • Les négociations complexes
  • Préparer la négociation
  • Pouvoir et leadership
  • Analyse du contexte
  • Cartographie des acteurs
  • Identification de la stratégie
  • Formation de l'équipe de négociation
  • Conduire la négociation
  • Influence et relation
  • Clôture et décision
  • Débriefer la négociation et préparer l'avenir
  • Apprentissage et débriefing
  • Transmission des savoirs