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| LEADER |
02456nam a22003137a 4500 |
| 001 |
390628 |
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190406s2019 xxg ||| |||| 00| 0 fre d |
| 020 |
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|a 9782100788538 (br.)
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| 024 |
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|a 9782100788538
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| 041 |
0 |
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|a fre
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| 082 |
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|a 658.405 8
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| 100 |
1 |
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|a Combalbert, Laurent.
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| 245 |
1 |
0 |
|a Negociator :
|b la référence de toutes les négociations
|c Laurent Combalbert, Marwan Mery.
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| 260 |
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|a Malakoff :
|b Dunod,
|c DL 2019.
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| 300 |
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|a 1 vol. (VI-653 p.) :
|b ill. en noir et en coul., fig., tabl., graph. ;
|c 25 cm.
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| 500 |
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|a Titre de couv. : "Negociator : la référence de toutes les négociations : avec la méthode PACIFICAT "
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|a Notes bibliogr. en bas de pages. Lexique indexé
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| 505 |
0 |
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|a Les négociations complexes -- Préparer la négociation -- Pouvoir et leadership -- Analyse du contexte -- Cartographie des acteurs -- Identification de la stratégie -- Formation de l'équipe de négociation -- Conduire la négociation -- Influence et relation -- Clôture et décision -- Débriefer la négociation et préparer l'avenir -- Apprentissage et débriefing -- Transmission des savoirs
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| 520 |
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|a Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ↑Electre 2021
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|a Négociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien Les négociations sont partout et s exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées, mais aucune ne s est attaquée aux négociations comme le fait le référentiel PACIFICAT . Véritable bible de la négociation, PACIFICAT s appuie sur la pratique de négociateurs professionnels, éprouvée par des centaines de missions réussies. Ses neuf étapes, illustrées par de nombreux cas pratiques, exemples et entretiens, permettent de préparer, conduire, clôturer et débriefer toutes négociations, qu elles concernent des situations ordinaires ou qu elles engagent l avenir du monde. [Source : 4e de couv.]
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| 650 |
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|a Gestion des conflits
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| 650 |
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|a Négociations
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| 650 |
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|a Négociations (affaires)
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| 650 |
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|a Guides pratiques
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| 700 |
1 |
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|a Mery, Marwan.
|4 aut
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| 993 |
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|a Livre
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| 994 |
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|a EX
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| 995 |
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|a 235087211
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| 997 |
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|0 390628
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