Negociator : la référence de toutes les négociations
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| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Malakoff :
Dunod,
DL 2019.
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| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Une présentation de la méthode Pacificat permettant la mise en place et la réussite de négociations dans tous les domaines : commercial, diplomatique, salarial ou encore juridique. Des cas pratiques sont analysés et complétés d'entretiens avec des négociateurs. ↑Electre 2021 |
Table des matières:
- Les négociations complexes
- Préparer la négociation
- Pouvoir et leadership
- Analyse du contexte
- Cartographie des acteurs
- Identification de la stratégie
- Formation de l'équipe de négociation
- Conduire la négociation
- Influence et relation
- Clôture et décision
- Débriefer la négociation et préparer l'avenir
- Apprentissage et débriefing
- Transmission des savoirs