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| LEADER |
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| 001 |
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| 008 |
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| 020 |
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|a 9782412049693 (br.) :
|c 21,95 EUR
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| 024 |
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|a 9782412049693
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| 041 |
1 |
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|a fre
|h eng
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| 082 |
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|a 302.01
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| 082 |
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|a 303.342
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| 100 |
1 |
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|a Cialdini, Robert B.,
|d 1945-
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| 245 |
1 |
0 |
|a Influence et manipulation :
|b la psychologie de la persuasion
|c Robert B. Cialdini ; traduit de l'anglais par Emmanuelle Debon et Florence Paban.
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| 250 |
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|a [Nouvelle édition augmentée].
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| 260 |
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|a Paris :
|b Editions First,
|c DL 2021.
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| 300 |
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|a 1 vol. (629 p.) :
|b ill., graph., couv. ill. ;
|c 23 cm.
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| 504 |
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|a Bibliogr. p. 535-589. Notes bibliogr.
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| 520 |
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|a Résultant de recherches sur les mécanismes et les techniques de la persuasion, cet ouvrage explique les sept secrets psychologiques utilisés pour influencer les autres et donne ainsi les moyens pour s'en défendre. Edition augmentée avec la présentation d'un nouveau principe, l'unité.
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| 650 |
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|a Manipulation (psychologie)
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| 650 |
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|a Persuasion (psychologie)
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| 650 |
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|a Influence (psychologie)
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| 700 |
1 |
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|a Debon, Emmanuelle.
|4 trl
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| 700 |
1 |
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|a Paban, Florence.
|4 trl
|
| 765 |
0 |
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|t Influence
|o the psychology of persuasion
|d cop. 1984
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| 993 |
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|a Livre
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| 994 |
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|a EX
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| 995 |
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|a 257911170
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| 997 |
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|0 423471
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