Comment réussir une négociation

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Détails bibliographiques
Auteur principal: Fisher, Roger, 1922-
Autres auteurs: Ury, William., Patton, Bruce., Brahem, Léon., Ghazal, Michel, 1950-
Support: Livre
Langue: Français
Publié: Paris : Éd. du Seuil, DL 2006.
Édition: 3e édition française, nouvelle édition revue et complétée, nouvelle édition suivie des réponses aux questions des lecteurs.
Sujets:
Autres localisations: Voir dans le Sudoc
Résumé: Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ↑Electre 2018
Traduit de: -- Getting to yes
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Résumé:Les auteurs expliquent comment comprendre les autres pour se faire comprendre, comment chercher une solution avantageuse pour l'autre et pour soi. Ils développent une stratégie de gains mutuels permettant de transformer un affrontement d'intérêts contradictoires en un jeu à somme positive. ↑Electre 2018
Description:Trad. de : "Getting to yes"
Description matérielle:1 vol. (267 p.) ; 21 cm.
ISBN:2020908034 (br.)
9782020908030 (br.) :