Stratégies et tactiques de négociation. 1 : connaissance du problème, applications pratiques
Enregistré dans:
| Auteur principal: | |
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| Support: | Livre |
| Langue: | Français |
| Publié: |
Paris :
ESF,
1994.
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| Collection: | Formation permanente en sciences humaines
83 |
| Sujets: | |
| Autres localisations: | Voir dans le Sudoc |
| Résumé: | Problématique de la négociation : critères de la négociation constructive, éclairage des mécanismes s'imposant lors de toute confrontation difficile, revalorisation de la pratique de la consultation comme étape préalable à la négociation ; clés d'accès à une culture stratégique et tactique lorsque la négociation prend forme d'un combat pour le pouvoir dans un environnement fortement concurrentiel. |