Conflit de rôle, surconfiance et performance du négociateur = Role conflict, overconfidence and performance of negotiator

Conflit de rôle, surconfiance et performance du négociateur = Role conflict, overconfidence and performance of negotiator

Enregistré dans:

Détails bibliographiques
Publié dans:	Revue internationale de psychologie sociale No 1
Auteur principal:	Ansel, Dominique.
Support:	Article de revue
Langue:	Français Anglais
Publié:	2004.
Sujets:	Négociations > Aspect psychologique. Confiance. Articles de périodiques
Lien:	Dans: Revue internationale de psychologie sociale

Documents similaires

Excès de confiance ?
par: Ansel, Dominique.
Publié: (2004)

Profession, négociateur
par: Audebert, Patrick.
Publié: (1995)

Les outils du négociateur : consulter, argumenter, réfuter Lionel Bellenger.
Publié: (1991)

L'influence du comportement du médiateur sur la performance de groupes de négociation et sur les processus de résolution du conflit
par: Touzard, Hubert.
Publié: (1974)

La bible de la négociation : 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs
par: Kyprianou, Alexis.
Publié: (2013)

Conflits : vers la médiation constructive
par: De Bono, Edward, 1933-2021.
Publié: (1988)

La négociation : connaissance du problème : séminaire de Roger Launay.
par: Launay, Roger, 1944-
Publié: (1990)

Negotiation training through gaming : strategies, tactics and manoeuvres
par: Christopher, Elizabeth M.
Publié: (1991)

L'analyse économique de la confiance
par: Tazdaït, Tarik.
Publié: (2008)

Savoir negocier face a face
par: Missenard, Bernard.
Publié: (1987)

La Négociation
par: Missenard, Bernard.
Publié: (1988)

L'Art de la négociation
par: Lebel, Pierre.
Publié: (1984)

A propos d'une controverse sur les effets d'une menace en situation de négociation
par: Plon, Michel.
Publié: (1969)

La négociation : activité de médiation.
Publié: (1987)

Influence de la médiation et de la présence d'un observateur sur le nombre des accords conclus dans une négociation
par: Van Der Hove, D.
Publié: (1970)

50 clés pour bien négocier : la théorie du quadrant au service du négociateur
par: Guedj, Thomas.
Publié: (2017)

Fréquenter des pairs très performants n'a pas que des vertus : impact de l'école ou de la classe fréquentée sur le concept de soi scolaire (le BFLPE)
par: Dupont, Virginie.
Publié: (2016)

Fréquenter des pairs très performants n'a pas que des vertus : impact de l'école ou de la classe fréquentée sur le concept de soi scolaire (le BFLPE)
par: Dupont, Virginie.
Publié: (2016)

Négociation idéologique, négociation technique et comportement efficace du médiateur
par: Touzard, Hubert.
Publié: (1975)

Négocier ? : Très peu pour moi !
par: Guéguen, Nicolas, 1964-
Publié: (2016)

Psychologie de la négociation : du contrat de travail au choix des vacances
par: Demoulin, Stéphanie.
Publié: (2014)

Deux aspects du rôle des négociations collectives en France.
par: Meyers, F.
Publié: (1965)

Deux aspects du rôle des négociations collectives en France.
par: Meyers, F.
Publié: (1965)

Relations entre genre et pouvoir dans les négociations : le discours des négociateurs et négociatrices
par: Benharda, Imen.
Publié: (2007)

Négociation commerciale : toutes les bases théoriques de psychologie et de management : exercices corrigés et fiches de synthèse
par: Leroux, Erick.
Publié: (2016)

Dialogue social et performance économique
par: Ferracci, Marc, 1977-
Publié: (2015)

Les effets de la catégorisation sociale et de l'interaction collective dans la préparation et le déroulement d'une négociation inter-groupe
par: Louche, Claude.
Publié: (1974)

Introduction de la psychologie de la négociation
par: Anzieu, Didier, 1923-1999.
Publié: (1974)

La Négociation internationale : principes de bases et dimension culturelle
par: Leeds, Chris.
Publié: (1993)

La Préparation d'une négociation en groupe
par: Louche, Claude.
Publié: (1974)

Ne coupez jamais la poire en deux : un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
par: Voss, Chris.
Publié: (2019)

Le pouvoir de négocier : s'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation
par: Delivré, François, 1947?-
Publié: (2005)

La médiation dans les conflits du travail
par: Touzard, Hubert.
Publié: (1968)

La négociation : conduite, théorie, applications
par: Dupont, Christophe, 1922-2010.
Publié: (1990)

Comment négocier avec les gens difficiles : de l'affrontement à la coopération
par: Ury, William.
Publié: (2006)

Les Médiations dans les rapports sociaux
par: Florin, Boris.
Publié: (1995)

Etude expérimentale de certains aspects psychosociologiques de la médiation dans deux tâches de négociation
par: Touzard, Hubert.
Publié: (1967)

Les processus psycho-sociologiques de la médiation : études expérimentales
par: Touzard, Hubert.
Publié: (1968)

La négociation : conduite, théorie, applications
par: Dupont, Christophe, 1922-2010.
Publié: (1994)

Bâtir la confiance
par: Panafieu, Aliette de.
Publié: (2014)

Université catholique de l'Ouest - Bibliothèques - 3 place André Leroy - BP10808 - 49008 ANGERS Cedex 1